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罗永浩首次直播带货红酒,2分钟发卖20000瓶背后

2020-05-12 23:34:36    来源:葡萄酒爱好者   作者:WF

今年,锤子手机创始人,中国“初代网红”罗永浩开启了直播带货生涯,瞬间跃升直播网红顶级流量行列,引来热议。


5月8日晚上8点,罗永浩首次合作了一款国产葡萄酒品牌,在他的讲解期间,这款红酒在2分钟内突破了2万瓶的销量,整场直播卖出3万瓶,交出了罗永浩首次葡萄酒带货的还算不错的成绩单。


不过,葡萄酒行业人士却发现,这款罗永浩带货的叫做“酷客”的葡萄酒,其实名不见经传。根据其官方资料介绍,该葡萄酒来源于中国的知名产区宁夏贺兰山东麓,是一个新晋的葡萄酒品牌。而根据葡萄酒背标供给的信息显示,该酒是由宁夏贺兰山的一家知名大酒厂代工临盆。


从官网上可以了解到,这家酷客品牌旗下还有计划包括白酒、黄酒在内的多种酒类系列。


WF记者在该葡萄酒的电商渠道了解到,这款产品平时的发卖价格在100元左右,而罗永浩直播期间的的零售价格不到50元,不少消费者抱着“薅羊毛”的心态进行了抢购。



这款葡萄酒的官方宣传卖点,即是“不需要醒酒,开瓶即饮,饮用感受无明显酒精度。是一款平民价位的佐餐葡萄酒。”从买家秀来看,似乎也是达到了这样的效果。


从该酒在直播渠道的价格来看,还算是符合良心的贴牌酒,而且从目前消费者的反馈来说,也是顺应消费者的口味的。


不过,有电商葡萄酒行业资深业内人士给WF记者算了一笔帐:要买头部网红的直播时段,几十万元一个坑,产品毛利没有50%以上,根本做不动直播,70%以上才算真正有点赚头。100多块钱的酒,打个对折下来,网红再分个20%到25%提成,几万瓶下来,实际上能赚的也不算多,宣传推广作用会更大。不过对于代工品牌来说,因为有更大的定价自主权,因此,利润空间相对来说也会更充足。


“罗永浩半路出家做带货直播,得益于其本身具有的巨大流量。”宁夏银川凤凰里酒窖联合创始人王恺博士在接受WF记者采访时表示,“疫情期间,国产葡萄酒的发卖普遍受到了影响,宁夏产区的中高端价位的葡萄酒影响尤其大,如果能让头部网红来宣传国产葡萄酒,应该是件好事。不过小易品酒庄恐怕没有这个能力,一些易品酒庄庄主开启了直播,但是效果有限,影响规模也就仅局限于朋友圈。长期看来,网红直播带货会是一个趋势,减少了中间环节之后,能给消费者供给更实惠的价格,厂商让网红直接当上发卖员,还能做一波宣传推广。”


早前,在今年淘宝“年货节”期间,长城葡萄酒就曾携手头部直播网红李佳琦、薇娅开展直播售货,短短90秒的时间售出5万箱长城葡萄酒。看来,如何用好网红,直播带动卖货及宣传推广,相信也是新一轮不确定的大环境下,葡萄酒企业需要研究的方向。

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作者: WF  
本文标签:   罗永浩   直播

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