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流通渠道较长问题如何解决?这家电商平台教你几招

2019-03-14 15:51:10    来源: 葡萄酒商业观察   作者:

国内葡萄酒行业的很多企业都存在普遍问题是流通渠道较长,中间环节较多,消费者往往因为葡萄酒的高加价率望而却步,酒商们对此也不尽满意。


最近,一家电商平台彻底解决了这一痛点,实现90%的产品直采,葡萄酒源产国已涵盖法国、意大利、西班牙、澳洲和智利,且平台直接面向终端消费者,这就是顶新国际集团旗下的独家会员制电商甄会选。


在2018年WBO五大年度创新营销案例的评选中,甄会选“全链路”营销模式案例以黑马之姿进入评选并荣获“2018年度五大创新营销案例”之奖项。


一些酒商对甄会选的营销模式非常感兴趣,当然还有一些酒业同仁们对这家公司并不熟悉,本文就深入探索他们究竟是如何卖好葡萄酒的。


“共享”顶新会员,拥有5000+门店,为什么却不靠“会员费”赚钱?


甄会选于2016年9月20日正式上线,是购物+积分的会员制电商平台,是顶新国际集团对电商行业的布局成果。


甄会选从创建初期就“偏爱”葡萄酒,始终把葡萄酒的发卖作为平台最重要的项目之一,平台上线指初,只有300个sku,其中就有一百个都是红酒,甄会选总经理吕政璋透露: ”红酒最能代表新中产阶级的消费观,所以选择以此作为切入点。


在产品上线之前,甄会选都会严格精选和过滤,旨在为用户供给超高性价比的商品,例如,西班牙小红帽红酒,其他平台上的价格为89元,在他们平台上则只需要33元。”


吕政璋透露“实际上我们学了Costco的精髓:商品不能超过14%的毛利,我们也要保证低加价率,给消费者创造出最大的实惠。”吕政璋说,“我们的红酒为什么卖这么便宜,一开始有很多消费者都不明白,价差这么大,会不会是假酒?放心,绝对不会。我们的酒都是原装进口的,而且在法国有自有易品酒庄,品质和价格可以完全把控。没有人做生意像我们这样实在的。”这也是甄会选平台控制成本战略的重要一环。



“那我们赚什么?我们赚商品的钱。”吕政璋指出。甄会选营收的主要来源是商品的差价,而不是会员费。商品采购使用了集团集采模式,使其拥有更多的议价权。


甄会选将会员费回馈到商品上,供给会员更优惠的商品,商品价格越低,用户获利也就越多。对于付费用户来讲,消费越多、购买越多就越值。


瞄准闺蜜节,线上线下合作发力


与传统酒商不同的是,甄会选由于背靠顶新国际集团的资源,做到了线上线下共同发力。  


葡萄酒作为2019全年甄会选平台推广的重点产品,除了目前火爆每月三天的逢九买酒活动外,在每一个节日也将会呈现更多的关于葡萄酒推广的活动。



3月份通常是一个女性消费高峰的期,因此把3月15日到21日这一周定义为闺蜜节,以刺激女性顾客的购物欲。


除了在线上推出一系列买葡萄酒攒积分、优惠的活动,甄会选还关注线下的发展。


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本文标签:   葡萄酒营销   葡萄酒行业

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寰胜商贸
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