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汤川学 | 双面酒圈“双十一”:线上VS线下谁更划算?
作者:汤川学2019-11-04 14:31:44

 进入11月,电商行业比过年还重要“双十一”便进入了最后的倒计时。 只是,在今年某宝、某东复杂如奥数的“双十一”预售套路面前,很多想趁机“撸羊毛”的葡萄酒爱好者,反而丧失了购买的欲望。 进入第十个年头的电商“双十一”,越来越像春晚,营销套路对用户的吸引力开始减退。而没有涉足电商的线下酒商,也对“双十一”越来越淡定,更多按照自己的发卖节奏安排。 在“双十一”面前,葡萄酒圈似乎已经悄然站成了平行的两队,各走各走的道路。


01

电商“双十一”

操作猛如虎,一看优惠两块五


眼下,很多葡萄酒人除了每天例行地与客户沟通酒款,还会在私底下连夜盖楼,到处求人助力。



今年的某宝“双十一”,想要拿到真金白银的优惠,就需要每天联系队友组队盖楼,签到、逛店、答题、做任务攒喵币,才能换到最终的大红包。只是,每天在某猫、某宝上遨游好几个小时,看好几分钟的广告,结果只拿到几毛钱的红包。 好在,为了组队盖楼抢红包,有些久不联系的客户,终于想起了你这个只在酒展见了一面,平时只用微信联系的小酒商,本来已经沉没的友谊小船,终于又被打捞了出来,感谢马爸爸!


能带着客户盖楼抢红包的,都是好发卖。只是想用分到的块八毛红包去“撸羊毛”,最好还是等酒醒了再去。 因为,今年的“双十一”优惠政策,难度堪比奥数竞赛,连如何使用“双十一”红包都成了微博热搜话题。 那么,今年的“双十一”优惠规则到底有多复杂?有网友总结出了8条:


1、满XXXX减XXX。

2、预付立减。

3、付定金打X折。

4、疯狂抢X元劵。

5、抢XXX减XXX。(这个和满XXXX减XXX是不一样的哦~)

6、付定金不止X折。

7、定金XXX抵XXX元。

8、前XXX名半价、XXX元。(这个最坑,很多人付了定金,却被告知没挤进前XXX名,没法打折。)


就像网友说的↓↓↓



02

明降暗升门槛高

线上酒商套路深


经过多年“双十一”的洗礼,不论是海外易品酒庄,还是国内酒商,只要是涉足线上,都不会放过这个一年一度的发卖黄金档。连动不动就嫌累罢工的法国人,都加班加点往中国送酒。 而且,在今年双十一整体偏复杂的优惠政策引领下,葡萄酒电商的营销套路也越玩越深。 比如中国消费者最认可的法国拉菲,其“双十一”的优惠仅限部分商品。 


某宝渠道的网红酒,赵薇旗下的梦陇易品酒庄,“双十一”的主打优惠只是一款波尔多大区酒的买一赠一。 


另一位影视明星刘嘉玲的线上葡萄酒店,定金3倍膨胀的优惠,也无形中拉高了下单的门槛。 


相比之下,酒类垂直电商的“双十一”促销更是简单猛烈。 酒仙网今年“双十一”的态度叫做“硬核”,从公布的促销政策看,也的确硬核。


部分酒款更是达到了满199减100,只是适用规模仅限于一款酒。 


拿了阿里20亿投资的1919,“双十一”自然也要积极参与,1499元的飞天茅台看上去诚意满满,就是不知道抽中的机会有多少? 


还有最近风头正盛的“牛肉哥”,别看平时卖的99元6瓶的西班牙DO餐酒已经低到尘埃里,到了“双十一”的关键时期,居然还能继续降价。 


268元买一箱赠一箱再降30元看上去不大场面是吧,没关系,只要你买得多,我直接送你数码产品。 不过,相比很多电商“双十一”前暗搓搓玩起的先涨后降、明降暗涨;讲究品味与格调的葡萄酒商则套路更深。 像澳大利亚富邑集团在天猫旗舰店上主打奔富Bin407。 


而到了京东旗舰店,主打爆款就变成了Bin389,两边互不冲突,左右夹击你的钱包。


观察今年“双十一”葡萄酒电商给出的优惠,大致分为转盘抽奖、满减券以及购物津贴等。但想要获得这些优惠,需要你做完关注、收藏、与朋友分享、浏览产品信息等一整套动作,才有获得开红包的机会。但最终能赢得多少红包,就完全凭运气了。


03 

线下酒商略淡定

营销不止一条路


不止线上酒商在忙碌,传统葡萄酒商的初冬也没有闲着。天津秋季糖酒会,吸引了全国2600多家酒商参加,随后的首届Vinexpo上海展,更让精品酒商们精神抖擞。接下来的进博会葡萄酒展、ProWine China,也足够让线下的酒商们脚不沾地,寻找新产品,发展更多经销商。 正如部分传统酒商分析的,在电商格局日趋明朗,线上红利逐渐消退的当下,再想后程发力已经非常困难,而且葡萄酒线上和线下的营销节奏已经泾渭分明,盲目跟风效果也不会太好。 如今年刚刚登陆A股的华致酒行,进入11月其官方网站和微信公号都未发布明显的“双十一”期间促销政策,就连某猫和某东的网店也淡定佛系。


而且,就算蹭热点跟风“双十一”,部分线下传统酒商为了打造差异化优势,除了老三样的降价、打折、买赠,还有很多酒商选择了异业联合营销,如茶酒组合、葡萄酒加阿胶等特色营销。


另外,值得注意的是,随着抖音、快手等短视频带货的兴起,如醉鹅娘等网红酒商,开始逐渐将营销的节奏转向短视频的传播节奏。 胡润财富研究院的中国酒类消费行为白皮书显示,目前我国白酒加葡萄酒的市场规模,已经达到了万亿以上的规模,然而消费者在线上购酒的份额,到2018年也刚刚超过800亿元。这意味着,超过90%的酒类发卖,还是在线下传统渠道完成的。 



消费者通过线上营销做出的酒款购买决策,只占38%。 所以,在焦虑跟风几年“双十一”之后,酒圈中占大多数的传统酒商,已经对电商的造势越来越淡定,大家各有各的优势,各有各的节奏。


那么,今年“双十一”,你是选择线上囤酒,还是跟随线下酒商的节奏,等待更合适的机会出手呢?


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出处:乐酒客lookvin 作者:汤川学
本文标签:   奔富   电商   双十一
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